12. Coopetencia

En los negocios a veces conviene competir y otras cooperar

Se establecen relaciones de competencia para repartir las cuotas del mercado que tiene cada competidor, pero se pueden establecer relaciones de cooperación, inclusive con los propios competidores, para agrandar el mercado en su conjunto y lograr de ese modo que todos los competidores incrementen sus ventas.

Este documento puede ayudar a analizar diferentes modos de pensar el tablero de juego comercial para analizar el modo de establecer nuevas relaciones con los clientes, los proveedores, los complementadores… y también con los competidores.

Ver Cartilla Guía - Coo-petencia

Materiales complementarios

 
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